الصفحة الرئيسية
Bao Cao Nganh
Ecommerce

[Báo cáo] Thời trang Nam E-Commerce (2026): Chiến lược 256 Tỷ & Mỏ vàng "159K"

Báo Cáo Thị Trường
Báo cáo Thời trang Nam E-Commerce 2026
BÁO CÁO NGÀNH
"MỎ VÀNG 99K-189K: LỢI NHUẬN >40% & CHIẾN LƯỢC MASS-PREMIUM."

💡 Executive Summary: Thị trường Thời trang Nam E-Commerce đạt quy mô 256 Tỷ VNĐ với 4.2 triệu sản phẩm bán ra. Dù giá trung bình (ASP) bị kéo xuống 61k bởi hàng phễu giá rẻ, nhưng cơ hội thực sự nằm ở phân khúc 99k - 189k với biên lợi nhuận >40%. Case study Áo thun Basic 250gsm (80.7 Tỷ GMV) chứng minh khách hàng sẵn sàng trả tiền cho chất lượng vải tốt và trải nghiệm đóng gói chỉn chu.

Phân tích: MPR Team
Cập nhật: 21/11/2025
Nguồn: Shopee & MPR E-Commerce Intelligence (2026 Forecast)
#Bao Cao Nganh #Thoi Trang #Ecommerce #Men Fashion #MPR

1. Phân tích Dữ liệu: Thoát bẫy giá rẻ

Dữ liệu chỉ ra sự phân hóa rõ rệt giữa hàng "rác" và hàng "chất":

  • Quy mô: ~256 Tỷ VNĐ (4.2 Triệu sản phẩm).
  • Giá trung bình (ASP): 61.000₫. Tuy nhiên, phân khúc 1k-29k chỉ dùng để kéo traffic (lợi nhuận siêu mỏng).
  • Mỏ vàng lợi nhuận: Phân khúc 99k - 189k (Polo, Quần Âu, Sơ mi Local Brand) mang lại biên lợi nhuận tốt nhất (>40%).
  • Minh chứng: Áo thun Basic 250gsm giá 100k đã bán được hơn 800.000 chiếc (80.7 Tỷ GMV).

2. Cơ cấu Doanh thu: Quần là "Vũ khí bí mật"

Trong khi mọi người đổ xô bán Áo, lợi nhuận thực sự lại nằm ở Quần:

  • Áo (68% doanh thu): Cạnh tranh cực cao, đỏ lửa.
  • Quần (25% doanh thu): Volume thấp hơn nhưng biên lợi nhuận cao gấp đôi. Đây là "Mỏ Vàng" ít người khai thác.
  • Khoảng trống thị trường: Phân khúc giá 159k với hình ảnh đẹp đang bị bỏ ngỏ.
  • Chiến thuật Combo: Bán theo Set (Combo 3 quần) giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 30%.

3. Chiến lược Thực thi: Mass-Premium

Để thắng, phải làm khác đám đông "hàng chợ":

  • Visual: Bắt buộc chụp Lookbook concept Deep, Moody, Cafe. Tuyệt đối không chụp kiểu hàng xưởng đại trà.
  • Video-First: Sản xuất tối thiểu 3 video/tuần (Review chất vải, test co giãn) để ăn đề xuất Shopee.
  • Trải nghiệm WOW: Đóng gói Hộp Carton nắp gài + Giấy nến thơm. Chi phí thấp nhưng tăng giá trị thương hiệu gấp 10 lần.
  • Dịch vụ: Tư vấn size bằng "Stylist Ảo" (Auto-Chat) cam kết chuẩn 100% để giảm tỷ lệ hoàn hàng.

4. Mục tiêu Tài chính (Dự báo 6 tháng)

Lộ trình tài chính khả thi cho mô hình này:

  • Điểm hòa vốn (Break-even): Sau Tháng 3.
  • Lợi nhuận ròng (KPI): Mục tiêu >15%. Tháng thứ 6 có thể đạt ~24%.
  • Quyết định: GO (ĐẦU TƯ). Chìa khóa nằm ở trải nghiệm khách hàng và kỷ luật quản lý tồn kho (OTB).

📄 XEM CHI TIẾT BÁO CÁO THỜI TRANG NAM E-COMMERCE - 2026

MPR Logo MPR - Market and Product Research
Loading... Đang tải dữ liệu...
🎓 MPR'S EXPERT VERDICT

"Thị trường không cần thêm một shop bán áo thun 29k chất lượng kém. Dữ liệu cho thấy người tiêu dùng nam giới đang 'trưởng thành' trong hành vi mua sắm: Họ lười đi chọn nhưng sẵn sàng chi 159k - 189k cho một sản phẩm mặc được nhiều lần. Chiến thắng sẽ thuộc về ai dám đầu tư vào Trải nghiệm Unboxing (Wow factor) và tập trung vào mảng Quần (Bottoms) - nơi có biên lợi nhuận cao gấp đôi áo."

— MPR Research Team

MPR - Market and Product Research

Insights that launch. Data that Drives Growth.

إرسال تعليق